公司地址：海南省三沙市富聯(lián)娛樂(lè)電機(jī)股份有限公司
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步科股份2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53,930.65萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)0.37%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10,268.78萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)24.40%；利潤(rùn)總額10,264.33萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)24.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9,105.55萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)21.88%。各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)的原因是：報(bào)告期內(nèi)公司在機(jī)器人和醫(yī)療影像設(shè)備行業(yè)保持了持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)由于公司采取降本增效措施，優(yōu)化主要產(chǎn)品成本使毛利率有所提高，凈利潤(rùn)保持增長(zhǎng)。
機(jī)器人行業(yè)：報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)深耕機(jī)器人行業(yè)，通過(guò)自身的工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)平臺(tái)為工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）、工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人、泛服務(wù)機(jī)器人等行業(yè)客戶提供運(yùn)動(dòng)控制解決方案。公司根據(jù)客戶需求拓展產(chǎn)品開發(fā)思路，從提供單件產(chǎn)品逐漸過(guò)渡向客戶提供綜合交付價(jià)值更高的解決方案型產(chǎn)品，包括伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)、運(yùn)動(dòng)控制器及一體化解決方案。報(bào)告期內(nèi)，公司推出移動(dòng)機(jī)器人回轉(zhuǎn)/頂升動(dòng)力模組、移動(dòng)機(jī)器人一體化伺服輪、重載移動(dòng)機(jī)器人低壓伺服系統(tǒng)、協(xié)作機(jī)器人無(wú)框力矩電機(jī)等產(chǎn)品及解決方案，幫助客戶在電商倉(cāng)儲(chǔ)物流、智能制造物流、新能源汽車制造、鋰電、光伏、半導(dǎo)體等終端行業(yè)應(yīng)用落地，加強(qiáng)了與機(jī)器人行業(yè)客戶的合作力度。同時(shí)，公司積極拓展產(chǎn)品在手術(shù)機(jī)器人、草坪機(jī)器人、建筑機(jī)器人、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖機(jī)器人、電力巡檢/酒店配送等泛服務(wù)機(jī)器人及工業(yè)4/6軸機(jī)器人等領(lǐng)域的應(yīng)用，進(jìn)一步提高了公司在機(jī)器人行業(yè)的市場(chǎng)占有率。2022年，公司機(jī)器人行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入14,488.15萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.58%。
醫(yī)療影像設(shè)備行業(yè)：公司多年來(lái)聚焦高端醫(yī)療影像行業(yè)，深入場(chǎng)景提供全棧式產(chǎn)品解決方案，為醫(yī)療影像行業(yè)提供專用伺服驅(qū)動(dòng)器、專用伺服電機(jī)以及專用觸摸屏等產(chǎn)品，目前廣泛應(yīng)用于MRI、CT、X-ray、PET-CT、RT等醫(yī)療影像設(shè)備中。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加強(qiáng)和核心客戶合作，為西門子醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療等客戶提供磁共振MRI的病床運(yùn)動(dòng)及隧道控制系統(tǒng)、CT旋轉(zhuǎn)控制系統(tǒng)、DR運(yùn)動(dòng)控制等解決方案。公司繼續(xù)深入鏈接醫(yī)療影像設(shè)備客戶，拓展產(chǎn)品在動(dòng)物CT等領(lǐng)域的應(yīng)用。報(bào)告期內(nèi)，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)銷售收入4,437.56萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.53%。
機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：公司機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品涵蓋人機(jī)界面、觸控一體機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)盒子、機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)服務(wù)等。報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向，持續(xù)加大機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)以及HMI產(chǎn)品的軟硬件研發(fā)投入。公司立項(xiàng)開發(fā)了國(guó)產(chǎn)F2/G2系列高性能4核硬件平臺(tái)、M2系列的雙核硬件平臺(tái)、DtoosPro全新一代組態(tài)軟件等產(chǎn)品，成功發(fā)布了M2系列的雙核硬件產(chǎn)品以及DtoosV4.0版本組態(tài)軟件，幫助客戶實(shí)現(xiàn)設(shè)備數(shù)字化及核心部件的高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)化替代，提高設(shè)備開發(fā)效率。在客戶拓展方面，公司堅(jiān)持直達(dá)客戶的營(yíng)銷理念，在鋰電、光伏、面板、3C、機(jī)床、包裝等細(xì)分領(lǐng)域都取得進(jìn)展。報(bào)告期內(nèi)，公司機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入16,913.92萬(wàn)元，同比下降7.29%。
數(shù)字化餐飲行業(yè)：報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)布了針對(duì)食品餐飲行業(yè)生產(chǎn)加工過(guò)程的數(shù)字化管理軟件產(chǎn)品，基于自動(dòng)化核心部件的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)，結(jié)合客戶的降本增效以及食品安全、追溯等管理需求，形成了模塊化的解決方案。同時(shí)，公司加強(qiáng)與餐飲行業(yè)設(shè)備制造商的合作，將人機(jī)界面、伺服系統(tǒng)等核心產(chǎn)品應(yīng)用到食品餐飲加工設(shè)備中，完善公司產(chǎn)品在數(shù)字化餐飲行業(yè)的應(yīng)用和布局。
報(bào)告期內(nèi)，公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升公司的研發(fā)水平。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)并上市了M2系列的雙核人機(jī)界面、AK800系列運(yùn)動(dòng)控制
器、DtoosV4.0版本組態(tài)軟件等平臺(tái)產(chǎn)品；針對(duì)不同的戰(zhàn)略行業(yè)需求，開發(fā)了多個(gè)系列移動(dòng)機(jī)器人低壓伺服系統(tǒng)、物流分揀設(shè)備高壓伺服系統(tǒng)、協(xié)作機(jī)器人無(wú)框力矩電機(jī)、步科數(shù)字化餐飲平臺(tái)軟件等新產(chǎn)品，為公司戰(zhàn)略行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展提供了有力支撐。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入4,653.43萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例8.63%，公司繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化自身產(chǎn)品和技術(shù)體系，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)與推廣，加大宣傳推廣力度，針對(duì)公司戰(zhàn)略行業(yè)開展豐富的線）活動(dòng)。線上活動(dòng)方面，公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體大力進(jìn)行品牌推廣運(yùn)營(yíng)，多平臺(tái)產(chǎn)品宣發(fā)與傳播，采用精確內(nèi)容營(yíng)銷策略和新穎的傳播手法，提高品牌曝光度。線下方面，公司參加了廣州國(guó)際物流展、第107屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)、第六屆全國(guó)工廠數(shù)字化升級(jí)解決方案巡回研討會(huì)、2022高工鋰電年會(huì)等展會(huì)和行業(yè)會(huì)議，在線下活動(dòng)中持續(xù)宣傳和講解公司產(chǎn)品及行業(yè)解決方案，積極拓展與客戶深度鏈接的渠道和平臺(tái)，提升公司品牌影響力。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加大區(qū)域營(yíng)銷投入力度，相繼在蘇州、天津、濟(jì)南、廣州等地建立營(yíng)銷中心，同時(shí)，公司與行業(yè)協(xié)會(huì)組織持續(xù)深度合作，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、低速無(wú)人駕駛產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)移動(dòng)600941）機(jī)器人（AGV/AMR）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、深圳市機(jī)器人協(xié)會(huì)、成都市食品商會(huì)等協(xié)會(huì)的會(huì)員單位或理事單位。
公司通過(guò)持續(xù)品牌推廣，加深客戶及潛在客戶對(duì)“Kinco步科”品牌的認(rèn)知和了解，提升“Kinco步科”在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。
報(bào)告期內(nèi)，公司延續(xù)2021年提出的“聯(lián)（機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)）+動(dòng)（工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及機(jī)器人動(dòng)力）”的發(fā)展方針，在機(jī)器人、醫(yī)療影像設(shè)備和數(shù)字化餐飲等行業(yè)基礎(chǔ)上，籌劃新增新能源制造裝備、機(jī)床附件等為公司重點(diǎn)行業(yè)。
報(bào)告期內(nèi)，公司由點(diǎn)到面全面梳理公司營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等體系要素，加強(qiáng)“LTC（從線索到回款）及MCR（管理客戶關(guān)系）”流程執(zhí)行，持續(xù)提高面向各行業(yè)重點(diǎn)客戶的“鐵三角”銷售項(xiàng)目組的運(yùn)作質(zhì)量，進(jìn)一步提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、提升營(yíng)銷組織活力、加強(qiáng)營(yíng)銷部門建設(shè)。自2022年四季度起，公司啟動(dòng)了銷售與服務(wù)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的資源配置，形成了行業(yè)和區(qū)域銷售并進(jìn)的作戰(zhàn)隊(duì)形。
報(bào)告期內(nèi)，公司完成了2021年啟動(dòng)的組織管理體系變革的階段性目標(biāo)，優(yōu)化了公司崗職體系、薪酬體系，完善了公司業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)機(jī)制。公司建立、健全科學(xué)化、規(guī)范化的人力資源管理系統(tǒng)，進(jìn)一步提升公司組織活力、在產(chǎn)品、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)等系統(tǒng)核心崗位加強(qiáng)高端專業(yè)人才引進(jìn)、增強(qiáng)員工的積極性、組織活力和凝聚力，為公司持續(xù)發(fā)展奠定良好的人力資源基礎(chǔ)。
報(bào)告期內(nèi)，公司嚴(yán)格遵守《公司法》《證券法》《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》以及《公司章程》等有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范性文件的要求，持續(xù)優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)、提升公司規(guī)范治理水平、提高信息披露質(zhì)量，推動(dòng)上市公司高質(zhì)量發(fā)展，并進(jìn)一步完善公司內(nèi)部控制相關(guān)管理制度，保障內(nèi)部控制體系的有效性，持續(xù)完善由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)管理層組成的治理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化獨(dú)立董事和監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督作用，提高經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)性、合理性、合規(guī)性和有效性，提升公司的治理和規(guī)范運(yùn)作水平，為公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。
公司是一家高度重視自主研發(fā)和創(chuàng)新的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事工業(yè)自動(dòng)化控制核心部件與數(shù)字化工廠軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，并為客戶提供自動(dòng)化控制、數(shù)字化工廠解決方案。
公司以智能制造為戰(zhàn)略發(fā)展方向，堅(jiān)持不懈地發(fā)展工業(yè)自動(dòng)化與工廠數(shù)字化核心技術(shù)，聚焦行業(yè)與客戶深度鏈接，提供創(chuàng)新的高質(zhì)量低成本的自動(dòng)化與數(shù)字化解決方案。經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，公司建立了完整的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線，涵蓋從機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)到人機(jī)交互、控制、驅(qū)動(dòng)和執(zhí)行等一系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)解決方案從自動(dòng)化到數(shù)字化的升級(jí)，有效提高客戶的生產(chǎn)和管理效率，提升客戶生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化水平。
公司聚焦行業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在機(jī)器人、醫(yī)療影像設(shè)備、機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化餐飲等領(lǐng)域引領(lǐng)創(chuàng)新，取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)家政策的大力支持、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的日益增加、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等多種因素作用下，眾多行業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備、數(shù)字化工廠以及智能制造的需求將不斷增長(zhǎng)，公司產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒏訌V泛。
公司經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，目前已擁有人機(jī)界面、可編程邏輯控制器、伺服系統(tǒng)、步進(jìn)系統(tǒng)、低壓變頻器等數(shù)百種型號(hào)的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備控制核心部件，產(chǎn)品覆蓋了設(shè)備自動(dòng)化控制主要領(lǐng)域，公司可為客戶提供完整的設(shè)備自動(dòng)化控制產(chǎn)品及解決方案。公司工控核心部件產(chǎn)品具體如下：
人機(jī)界面是設(shè)備系統(tǒng)和用戶之間進(jìn)行交互和信息交換的媒介，用以實(shí)現(xiàn)信息的內(nèi)部形式與人類可以接受形式之間的轉(zhuǎn)換。
通常用于連接可編程邏輯控制器、專用控制器、變頻器等工業(yè)自動(dòng)化控制類產(chǎn)品，利用顯示單元（如液晶模組）顯示機(jī)器設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)等實(shí)時(shí)信息；在人機(jī)界面上可利用輸入單元（如觸摸屏、鍵盤等）寫入工作參數(shù)或輸入操作命令等，從而實(shí)現(xiàn)人與設(shè)備信息交互，是各類工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)配置。主要應(yīng)用于物流設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、食品機(jī)械、服裝機(jī)械、紡織機(jī)械、軌道交通設(shè)備、包裝機(jī)械、塑料機(jī)械、電子制造設(shè)備、印刷機(jī)械等領(lǐng)域。
近來(lái)，隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，人機(jī)界面開始成為機(jī)器連接的智能網(wǎng)關(guān)，扮演越來(lái)越重要的角色。步科物聯(lián)型人機(jī)界面，作為步科M-IoT機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)解決方案的重要組成部分，受到越來(lái)越多客戶的歡迎。
可編程邏輯控制器是控制器的一種。采用可編程序的存儲(chǔ)器執(zhí)行邏輯運(yùn)算、順序控制、定時(shí)、計(jì)數(shù)和算術(shù)運(yùn)算等操作命令，通過(guò)串行、現(xiàn)場(chǎng)總線、以太網(wǎng)等通訊方式實(shí)現(xiàn)與人機(jī)界面的信息交互，并通過(guò)數(shù)字式或模擬式的輸入和輸出，實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)器設(shè)備運(yùn)行的控制，是機(jī)器設(shè)備邏輯控制和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理的中心。主要應(yīng)用于物流設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、制藥機(jī)械、工業(yè)機(jī)器人、食品機(jī)械、服裝機(jī)械、包裝機(jī)械、機(jī)床工具、建筑機(jī)械、能源機(jī)械、暖通機(jī)械等領(lǐng)域。
伺服系統(tǒng)是工業(yè)自動(dòng)化控制設(shè)備主要的動(dòng)力來(lái)源之一，主要由伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)、反饋元件三部分組成。伺服含義為“跟隨”，指按照指令信號(hào)做出位置、速度或轉(zhuǎn)矩的跟隨控制。伺服系統(tǒng)可通過(guò)閉環(huán)方式實(shí)現(xiàn)精確、快速、穩(wěn)定的位置控制、速度控制和轉(zhuǎn)矩控制，主要應(yīng)用于對(duì)定位精度和運(yùn)轉(zhuǎn)速度要求較高的工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域。主要應(yīng)用于物流設(shè)備、智能倉(cāng)儲(chǔ)、醫(yī)療設(shè)備、制藥機(jī)械、工業(yè)機(jī)器人、食品機(jī)械、服裝機(jī)械、紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械、電子制造設(shè)備、機(jī)床工具等領(lǐng)域。
步進(jìn)系統(tǒng)為公司其他驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的主要產(chǎn)品。步進(jìn)系統(tǒng)亦是工業(yè)自動(dòng)化控制設(shè)備主要的動(dòng)力來(lái)源之一，主要由步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器、步進(jìn)電機(jī)兩部分組成。步進(jìn)系統(tǒng)通過(guò)開環(huán)方式實(shí)現(xiàn)機(jī)器設(shè)備的準(zhǔn)確定位和調(diào)速，主要應(yīng)用于對(duì)定位精度和運(yùn)轉(zhuǎn)速度要求相對(duì)較低的工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域。主要應(yīng)用于物流設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、食品機(jī)械、服裝機(jī)械、紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、電子制造設(shè)備、激光機(jī)械等領(lǐng)域。
公司將伺服驅(qū)動(dòng)器和伺服電機(jī)組成伺服系統(tǒng)，將步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器和步進(jìn)電機(jī)組成步進(jìn)系統(tǒng)，為客戶提供運(yùn)動(dòng)控制解決方案。步進(jìn)電機(jī)因技術(shù)成熟且市場(chǎng)供應(yīng)充足，公司對(duì)步進(jìn)電機(jī)采取外購(gòu)的方式配合自產(chǎn)步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器為客戶提供步進(jìn)系統(tǒng)。
變頻器通過(guò)調(diào)整輸出電源的電壓和頻率，根據(jù)電機(jī)的實(shí)際需要來(lái)提供其所需要的電源電壓，進(jìn)而達(dá)到節(jié)能、調(diào)速的目的。此外，變頻器還有較多的保護(hù)功能，如過(guò)流、過(guò)壓、過(guò)載保護(hù)等等。輸入電壓低于690V的變頻器為低壓變頻器。可應(yīng)用于物流設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、食品機(jī)械、服裝機(jī)械、紡織機(jī)械、機(jī)床工具、起重機(jī)械、包裝機(jī)械等領(lǐng)域。
在研發(fā)方面，公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持自主技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新。公司制定了以實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)為目的的前瞻性技術(shù)研發(fā)和滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的需求型產(chǎn)品研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)策略。采用IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）流程，加強(qiáng)研發(fā)規(guī)劃和研發(fā)項(xiàng)目管理，提高研發(fā)效率，加快產(chǎn)品創(chuàng)新。
在采購(gòu)方面，公司的采購(gòu)采用“銷售預(yù)測(cè)+銷售訂單”的方式進(jìn)行定量采購(gòu)。公司采購(gòu)的主要原材料包括IC芯片、液晶屏、電子元器件、PCB、觸摸面板、IGBT、五金件、編碼器和磁鋼等。為保證原材料的品質(zhì)，公司制定了采購(gòu)控制、供應(yīng)商管理等相關(guān)制度。公司以銷售預(yù)測(cè)、客戶訂單和歷史銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，制定滾動(dòng)的生產(chǎn)計(jì)劃，據(jù)此制定物料需求計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)審批通過(guò)后執(zhí)行。
在生產(chǎn)方面，公司的生產(chǎn)管理采取庫(kù)存生產(chǎn)和訂單生產(chǎn)相結(jié)合的模式。庫(kù)存生產(chǎn)模式下，公司每月底根據(jù)商務(wù)部門提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品未來(lái)滾動(dòng)三個(gè)月的預(yù)測(cè)銷量，結(jié)合合理庫(kù)存的原則制定生產(chǎn)計(jì)劃，并在下月中旬根據(jù)當(dāng)月實(shí)際銷量調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。對(duì)于定制化產(chǎn)品，公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，對(duì)于少部分每月銷量基本穩(wěn)定的定制化產(chǎn)品，公司亦儲(chǔ)備適量的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)應(yīng)對(duì)較短的供貨期要求。公司產(chǎn)品由軟件、眾多電子元器件和配件構(gòu)成，公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)工序中的組裝和測(cè)試環(huán)節(jié)，包括軟件燒錄、組裝、老化、測(cè)試、檢驗(yàn)和包裝等，保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量；對(duì)于非關(guān)鍵的PCBA加工環(huán)節(jié)，公司委托專業(yè)廠商按照公司要求加工，所需原材料的采購(gòu)由公司完成。公司外協(xié)加工以簽訂訂單支付加工費(fèi)的形式進(jìn)行，主要針對(duì)PCB板焊接（即PCBA）采用外協(xié)加工模式。
在銷售方面，公司采取直銷與經(jīng)銷并重的銷售模式。公司對(duì)采購(gòu)規(guī)模較大、定制化要求較高的行業(yè)戰(zhàn)略客戶采取直銷模式。公司同時(shí)通過(guò)國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給終端用戶。
公司主要從事工業(yè)自動(dòng)化控制核心部件與數(shù)字化工廠軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，并為客戶提供自動(dòng)化控制、數(shù)字化工廠解決方案。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“儀器儀表制造業(yè)（C40）”中的“工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造（C4011）”，即“用于連續(xù)或斷續(xù)生產(chǎn)制造過(guò)程中，測(cè)量和控制生產(chǎn)制造過(guò)程的溫度、壓力、流量、物位等變量或者物體位置、傾斜、旋轉(zhuǎn)等參數(shù)的工業(yè)用計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)、檢測(cè)儀表、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和裝置的制造”。據(jù)《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)當(dāng)前重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于“高端裝備制造產(chǎn)業(yè)”——“智能制造裝備產(chǎn)業(yè)”——“智能測(cè)控裝備制造”中的“工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造”。
工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)是一種運(yùn)用控制理論、儀器儀表理論、計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)檢測(cè)、控制、優(yōu)化、調(diào)度、管理和決策，達(dá)到增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低消耗、確保安全等目的的綜合性技術(shù)。工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)作為智能制造裝備的重要組成部分，是發(fā)展先進(jìn)制造技術(shù)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要基礎(chǔ)，廣泛應(yīng)用于機(jī)床、風(fēng)電、紡織、起重、包裝、電梯、食品、塑料、建筑、電子、暖通、橡膠、采礦、交通運(yùn)輸、印刷、醫(yī)療、造紙和電源等行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備。
智能制造裝備是智能制造的基礎(chǔ)，智能制造的重點(diǎn)任務(wù)之一就是發(fā)展智能制造裝備。新一代信息技術(shù)、智能技術(shù)、自動(dòng)化控制等先進(jìn)制造技術(shù)，與制造裝備相融合的智能制造是工業(yè)自動(dòng)化的重要組成部分。工控產(chǎn)品中的人機(jī)界面（HMI）、可編程邏輯控制器（PLC）、伺服系統(tǒng)、步進(jìn)系統(tǒng)、變頻器、傳感器、儀器儀表、數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)（SCADA）、分布式控制系統(tǒng)（DCS）、現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)（FCS）等是智能制造裝備的核心產(chǎn)品。根據(jù)《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》的內(nèi)容，“十四五”及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，推進(jìn)智能制造，立足制造本質(zhì)，緊扣智能特征，以工藝、裝備為核心，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，依托制造單元、車間、工廠、供應(yīng)鏈等載體，構(gòu)建虛實(shí)融合、知識(shí)驅(qū)動(dòng)、動(dòng)態(tài)優(yōu)化、安全高效、綠色低碳的智能制造系統(tǒng)，推動(dòng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、智能化變革。隨著智能制造的持續(xù)推進(jìn)，工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)將長(zhǎng)期受益。
隨著計(jì)算機(jī)、通訊、微電子、電力電子、新材料等技術(shù)不斷更新、升級(jí)，工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)也得到快速發(fā)展，全球工業(yè)自動(dòng)化主要經(jīng)歷了三個(gè)階段，目前處于快速發(fā)展階段，為適應(yīng)多品種、小批量生產(chǎn)，工業(yè)自動(dòng)化向集成化、網(wǎng)絡(luò)化、柔性化方向發(fā)展，其中計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）和柔性制造系統(tǒng)（FMS）為該階段的主要應(yīng)用成果。目前，我國(guó)生產(chǎn)線自動(dòng)化率仍較低，隨著人口紅利逐步轉(zhuǎn)為工程師紅利、產(chǎn)品生產(chǎn)精度等要求提升，提高產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化水平為必然趨勢(shì)。從競(jìng)爭(zhēng)格局看，經(jīng)歷多年學(xué)習(xí)積累，內(nèi)資優(yōu)質(zhì)工控企業(yè)與外資一線廠商的技術(shù)差距正加速收斂，并憑借高性價(jià)比、快速交付、靈活響應(yīng)等本土化優(yōu)勢(shì)不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)份額，加速由中低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)滲透，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)正處于國(guó)產(chǎn)替代加速期。
公司擁有從機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)到人機(jī)交互、控制、驅(qū)動(dòng)和執(zhí)行等一系列較為完整的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工控產(chǎn)品線，以及數(shù)字化工廠產(chǎn)品和解決方案。目前公司的主要產(chǎn)品已進(jìn)入機(jī)器人、醫(yī)療影像設(shè)備、機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，且與眾多下游行業(yè)知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。公司人機(jī)界面和伺服系統(tǒng)產(chǎn)品擁有較好的市場(chǎng)占有率，公司是國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)的知名企業(yè)之一，并且能夠?yàn)榭蛻籼峁┕I(yè)自動(dòng)化控制、數(shù)字化工廠解決方案。2020年、2021年、2022年，公司人機(jī)界面銷量分別為302,956臺(tái)、363,405臺(tái)、330,423臺(tái)，保持在穩(wěn)定水平；公司伺服系統(tǒng)銷量分別為179,871臺(tái)、292,607臺(tái)、332,057臺(tái)，近三年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)MIR睿工業(yè)《2022年中國(guó)低壓直流伺服市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，在2021年低壓直流伺服供應(yīng)商市場(chǎng)份額中，步科（Kinco）以12%的市占率位列第一；在2021年物流行業(yè)直流伺服TOP供應(yīng)商格局中，步科（Kinco）以42%的市占率位列第一。根據(jù)高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）研究數(shù)據(jù)顯示，步科股份為2022年中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人配套電機(jī)銷量最多的廠商。未來(lái)隨著中國(guó)智能制造的持續(xù)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化控制市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，并且隨著公司品牌知名度不斷提升，以及產(chǎn)品在下游應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，公司市場(chǎng)份額將穩(wěn)步提高。
3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)的技術(shù)水平及特點(diǎn)與制造業(yè)的需求密切相關(guān)，其新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式主要體現(xiàn)在制造業(yè)的轉(zhuǎn)變上。智能制造是全球制造業(yè)發(fā)展的新方向，智能制造裝備是智能制造的基礎(chǔ)，工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品是智能制造裝備的核心組成，工業(yè)自動(dòng)化控制是實(shí)現(xiàn)智能制造的前提。
?。?）所屬行業(yè)在新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式方面近年來(lái)的發(fā)展情況與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
智能制造新業(yè)態(tài)和新模式的發(fā)生和發(fā)展，是一個(gè)持續(xù)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程，也是數(shù)字化技術(shù)和工業(yè)化技術(shù)融合的過(guò)程，其本質(zhì)是需求側(cè)改變和供給側(cè)變革相互對(duì)接的動(dòng)態(tài)演化過(guò)程。一方面，這種變化是以消費(fèi)者為中心，不斷響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，綜合了技術(shù)創(chuàng)新、管理方式創(chuàng)新、組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新等各個(gè)方面，是一種高級(jí)形態(tài)的創(chuàng)新活動(dòng)；另一方面，軟硬件技術(shù)發(fā)展與融合、物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)日益進(jìn)步，為需求定制化、高端化提供了新型供給的可能性和經(jīng)濟(jì)性。大量基于智能制造技術(shù)的新業(yè)態(tài)和新模式已成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主導(dǎo)力量，也正成為新產(chǎn)業(yè)革命的傳導(dǎo)機(jī)制和實(shí)現(xiàn)路徑。
智能制造正在從五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)對(duì)制造業(yè)的改造和重構(gòu)，其過(guò)程將表現(xiàn)出業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新：
A.分散制造、個(gè)性化定制等業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新：生產(chǎn)方式將逐漸從大批量制造逐漸轉(zhuǎn)向少量多樣。產(chǎn)品開發(fā)速度不斷加快，定制化特征不斷增強(qiáng)；
B.精準(zhǔn)營(yíng)銷、第三方大數(shù)據(jù)服務(wù)等新業(yè)態(tài)和新模式：大數(shù)據(jù)采集、分析和應(yīng)用不斷推廣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸從以成本/價(jià)格為中心逐漸轉(zhuǎn)向以價(jià)值創(chuàng)造和應(yīng)用普及為中心；
C.產(chǎn)供銷協(xié)同等新業(yè)態(tài)新模式：網(wǎng)絡(luò)協(xié)同在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)廣泛存在，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸由封閉走向開放，小企業(yè)將在創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮重要作用；
D.遠(yuǎn)程運(yùn)維、產(chǎn)品即服務(wù)等新業(yè)態(tài)和新模式：價(jià)值鏈主導(dǎo)力量由產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)為服務(wù)整合主導(dǎo)，大量企業(yè)將會(huì)開展價(jià)值鏈延伸整合，各類新的服務(wù)模式將會(huì)層出不窮；
E.平臺(tái)型企業(yè)、跨界競(jìng)爭(zhēng)等新業(yè)態(tài)和新模式：價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)將會(huì)由鏈?zhǔn)酱怪狈止ぶ饾u轉(zhuǎn)向網(wǎng)狀價(jià)值整合，企業(yè)往往不會(huì)著眼于某個(gè)固定的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)或停留在某條固定的價(jià)值鏈上，而會(huì)加快價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)循環(huán)反饋和不同產(chǎn)業(yè)之間的融合，著力打造“以我為主”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
2019年11月15日，國(guó)家發(fā)改委等15部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展的實(shí)施意見》（發(fā)改產(chǎn)業(yè)〔2019〕1762號(hào)），系統(tǒng)梳理提出了十種發(fā)展?jié)摿Υ?、前景好的新業(yè)態(tài)和新模式，包括推進(jìn)建設(shè)智能工廠、加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用、推廣柔性化定制等。對(duì)于推進(jìn)建設(shè)智能工廠，要大力發(fā)展智能化解決方案服務(wù)，深化新一代信息技術(shù)、人工智能等應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)跨系統(tǒng)采集、傳輸、分析、應(yīng)用，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高效率和質(zhì)量。
智能工廠是在數(shù)字化工廠的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和監(jiān)控技術(shù)加強(qiáng)信息管理服務(wù)，提高生產(chǎn)過(guò)程可控性、減少生產(chǎn)線人工干預(yù)，以及合理計(jì)劃排程；同時(shí)，集初步智能手段和智能系統(tǒng)等新興技術(shù)于一體。因此，智能工廠具有自主能力，可實(shí)現(xiàn)智能采集、分析、判斷、規(guī)劃、學(xué)習(xí)、維護(hù)等。
智能工廠建設(shè)過(guò)程實(shí)質(zhì)是信息技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)融合，新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)的過(guò)程。從新模式來(lái)看，在生產(chǎn)模式層面，智能工廠將實(shí)現(xiàn)由過(guò)去的“人腦分析判斷+機(jī)器生產(chǎn)制造方式”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;機(jī)器分析判斷+機(jī)器生產(chǎn)制造”的方式，形成高度靈活、個(gè)性化、模塊化的生產(chǎn)模式；在商業(yè)模式層面，智能工廠將催生網(wǎng)絡(luò)眾包、異地協(xié)同設(shè)計(jì)、大規(guī)模個(gè)性化定制、遠(yuǎn)程診斷、精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理等新模式。從新業(yè)態(tài)來(lái)看，信息技術(shù)的升級(jí)應(yīng)用，將會(huì)發(fā)展成為工業(yè)云服務(wù)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、全生命周期管理、總集成總承包等新業(yè)態(tài)。
我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)主要是通過(guò)結(jié)合我國(guó)設(shè)備制造業(yè)的應(yīng)用要求，對(duì)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)、消化吸收、再創(chuàng)新的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來(lái)的。我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展歷程較短，研發(fā)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，技術(shù)成熟度與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)相比仍存在一定差距。但近年來(lái)，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)水平快速提升，產(chǎn)品和技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)之間的差距不斷縮小。
現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用和普及，將會(huì)顯著提升社會(huì)總體生產(chǎn)效率，同時(shí)也會(huì)加快促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。隨著控制工程學(xué)、人機(jī)工程學(xué)、計(jì)算機(jī)軟件、嵌入式軟件、電子、電力電子、電機(jī)、機(jī)電一體化、網(wǎng)絡(luò)通訊等學(xué)科的不斷發(fā)展，智能化、微型化、網(wǎng)絡(luò)化、平臺(tái)化、集成化將成為工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展的主要方向。其中工業(yè)人機(jī)界面正逐步向智能化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，增加接口、無(wú)線通訊、智能分析等功能以及處理速度的提升是未來(lái)的技術(shù)發(fā)展方向。伺服系統(tǒng)隨著新型功率半導(dǎo)體器件、高性能數(shù)字信號(hào)處理器及伺服專用模塊的廣泛采用，伺服驅(qū)動(dòng)軟件算法不斷進(jìn)步，高速度、高精度、高性能、高效率、一體化、網(wǎng)絡(luò)化、模塊化設(shè)計(jì)等成為伺服系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展方向。
2021年12月21日，工信部、發(fā)改委等八部門聯(lián)合印發(fā)《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》，表明我國(guó)工業(yè)創(chuàng)新從試點(diǎn)走向推廣，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為重要基礎(chǔ)設(shè)施。從2021年開始，以鋼鐵、化工、電力為代表的傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)開始形成國(guó)產(chǎn)化、規(guī)?；闹悄軕?yīng)用，智能制造已經(jīng)開始走向市場(chǎng)化，從供給驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動(dòng)，“雙碳”也加速了行業(yè)智能化滲透。
工業(yè)自動(dòng)化可以實(shí)現(xiàn)提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、減少人力成本、確保安全等目的，也是現(xiàn)代化高端制造的重要基礎(chǔ)。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)化發(fā)展歷史較長(zhǎng)，在工業(yè)自動(dòng)化等各細(xì)分領(lǐng)域均具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)地位，特別是在PLC、工業(yè)機(jī)器人、伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域，在高端市場(chǎng)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，小型PLC、中低端伺服系統(tǒng)、變頻器、工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域出現(xiàn)了一批具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。我國(guó)自動(dòng)化控制系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步向上，隨著我國(guó)制造業(yè)自動(dòng)化滲透率不斷提升，我國(guó)自動(dòng)化控制系統(tǒng)裝置市場(chǎng)規(guī)模整體保持波動(dòng)向上的態(tài)勢(shì)。根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的研究報(bào)告顯示，隨著市場(chǎng)周期的變化和政策的推進(jìn)，工控行業(yè)需求將逐步改善，預(yù)計(jì)2023年工控行業(yè)有望恢復(fù)至高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模超4000億。隨著人口紅利逐漸退坡和產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快，工業(yè)數(shù)字化升級(jí)是大勢(shì)所趨，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展有望充分受益于需求“量”的周期回暖和需求“質(zhì)”的自動(dòng)化加速、數(shù)字化升級(jí)。
公司始終緊密跟隨全球制造業(yè)的發(fā)展步伐，致力于發(fā)展中國(guó)先進(jìn)制造技術(shù)，從工業(yè)自動(dòng)化到工廠數(shù)字化，公司的技術(shù)始終圍繞先進(jìn)制造發(fā)展需求持續(xù)升級(jí)，自主研發(fā)了從機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)到人機(jī)交互、控制、驅(qū)動(dòng)和執(zhí)行等一系列工業(yè)自動(dòng)化和數(shù)字化工廠的核心技術(shù)，并擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
在人機(jī)界面方面，公司是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)行嵌入式工業(yè)人機(jī)界面研發(fā)的企業(yè)之一，已取得包括一種嵌入式圖形系統(tǒng)多窗口管理器等多項(xiàng)發(fā)明專利和軟件著作權(quán)，在專利技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，配合自主研發(fā)的圖形用戶界面（GUI）技術(shù)等，公司人機(jī)界面產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)保持高質(zhì)量、高通信效率和響應(yīng)速度，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)不斷創(chuàng)新組態(tài)軟件和硬件設(shè)計(jì)，開發(fā)具有設(shè)備數(shù)據(jù)多維度上云功能的物聯(lián)型人機(jī)界面產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上推出M-IoT機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)解決方案，公司長(zhǎng)期引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)人機(jī)界面的發(fā)展。
在伺服系統(tǒng)方面，長(zhǎng)期以來(lái)業(yè)內(nèi)伺服系統(tǒng)以高壓為主，近年隨著移動(dòng)機(jī)器人與物流自動(dòng)化等行業(yè)的興起，以電池供電的低壓伺服產(chǎn)品成為新的主流需求，公司較早前瞻性地投入緊湊型精密低壓伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)的研發(fā)，有效解決了電磁兼容性、散熱效率和連接可靠性等問(wèn)題，提高了電機(jī)控制效率、系統(tǒng)抗干擾能力和過(guò)載能力，實(shí)現(xiàn)了更緊湊的尺寸設(shè)計(jì)，為下游工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）、協(xié)作機(jī)器人、工業(yè)4/6軸、服務(wù)機(jī)器人、醫(yī)療影像設(shè)備、智能物流等領(lǐng)域客戶提供了滿足其需求的性價(jià)比較高的產(chǎn)品，取得了一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在可編程邏輯控制器技術(shù)方面，業(yè)內(nèi)多數(shù)小型可編程邏輯控制器仍采用傳統(tǒng)的脈沖方式實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)控制功能，控制軸數(shù)較少且不易擴(kuò)展，公司推出基于CANopen的分布式運(yùn)動(dòng)控制主站技術(shù)，可連接軸數(shù)較多、擴(kuò)展方便且成本較低。
在低壓變頻器技術(shù)方面，公司開發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基于FOC技術(shù)的大功率磁懸浮高速同步電機(jī)驅(qū)動(dòng)器，提高了電機(jī)載頻、降低了空載電流，使得相較于傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的電機(jī)溫升低、能效高，具有高效節(jié)能的特點(diǎn)。
在數(shù)字化餐飲方面，公司將數(shù)字化技術(shù)與自動(dòng)化產(chǎn)品、步科機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)協(xié)同，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)工藝數(shù)據(jù)的采集與控制，支撐央廚加工過(guò)程的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的數(shù)字化工藝模型建立、生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化管理和人機(jī)協(xié)同，從而形成工業(yè)設(shè)備端、PC端、移動(dòng)端多端協(xié)同的行業(yè)應(yīng)用，保障食品加工的全程可控可追溯。
公司自成立以來(lái)，始終專注于工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，公司核心技術(shù)均來(lái)自于自主研發(fā)及創(chuàng)新，不存在依賴外部購(gòu)買或合作開發(fā)的情形，公司擁有與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的核心技術(shù)的完整所有權(quán)，公司通過(guò)申請(qǐng)專利、軟件著作權(quán)及嚴(yán)格的管理相結(jié)合的方式對(duì)核心技術(shù)予以保護(hù)。
?。?）報(bào)告期內(nèi)，公司加大伺服系統(tǒng)的研發(fā)投入，針對(duì)戰(zhàn)略行業(yè)的不同需求，開發(fā)了多個(gè)系列的移動(dòng)機(jī)器人低壓伺服系統(tǒng)、協(xié)作機(jī)器人無(wú)框力矩電機(jī)、高性能運(yùn)動(dòng)控制器等產(chǎn)品，對(duì)公司戰(zhàn)略行業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)高速發(fā)展提供了有力支撐。針對(duì)機(jī)器人行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品高集成度的需求，公司研發(fā)并上市了伺服輪系列，該系列產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，把電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器、減速機(jī)、行走輪的功能集合到一個(gè)產(chǎn)品上，使得產(chǎn)品的體積減小，可靠性、易用性大幅提升，為客戶提供了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的一體化產(chǎn)品解決方案。
?。?）報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大在高端人機(jī)界面的研發(fā)投入，聚焦高端智能制造如新能源行業(yè)，使用多核高性能的硬件平臺(tái)，開發(fā)Future系列第二代產(chǎn)品以及新一代組態(tài)軟件DToosPro；針對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，開發(fā)并上市Mass系列第二代產(chǎn)品，具備多核、高集成的特點(diǎn)，顯著提高了運(yùn)行速度；進(jìn)一步完善了MK系列物聯(lián)網(wǎng)型一體機(jī)產(chǎn)品型號(hào)，進(jìn)一步拓寬顯控一體化的物聯(lián)網(wǎng)終端的應(yīng)用場(chǎng)景。
?。?）在軟件方面，公司在機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)M-IoT及步科數(shù)字化餐飲平臺(tái)兩個(gè)方向持續(xù)投入。報(bào)告期內(nèi)，公司在機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化餐飲平臺(tái)新增申請(qǐng)六項(xiàng)軟著，包括“M-IoTEdgeAccess微信小程序”、“KincoDataVisuaization軟件”、“步科稱重應(yīng)用軟件”、“步科得率應(yīng)用軟件”、“智能分揀線管理系統(tǒng)”、“自動(dòng)化WCS管理系統(tǒng)”等，形成了運(yùn)營(yíng)管理、平臺(tái)監(jiān)控、通用應(yīng)用的閉環(huán)體系。
報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)項(xiàng)目正常推進(jìn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求，不斷調(diào)整項(xiàng)目目標(biāo)及優(yōu)化產(chǎn)品功能。截至2022年12月31日，公司累計(jì)取得國(guó)內(nèi)外專利114項(xiàng)，其中發(fā)明專利15項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)新增申請(qǐng)專利25項(xiàng)，新增申請(qǐng)軟件著作權(quán)8項(xiàng)，新增獲得專利22項(xiàng)，新增獲得軟件著作權(quán)4項(xiàng)。
公司自成立以來(lái)，一直重視技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，在上海、深圳、成都、常州等地均設(shè)立了研發(fā)中心。公司子公司深圳步科被廣東省科技廳認(rèn)定為廣東省工業(yè)自動(dòng)化電子電氣工程技術(shù)研究中心。公司制定了以實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)為目的的前瞻性技術(shù)研發(fā)和滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的需求型產(chǎn)品研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)策略。
技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新一直是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力重要的組成部分，研發(fā)團(tuán)隊(duì)則是保證研發(fā)設(shè)計(jì)能力持續(xù)提升的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司建立了良好的人才引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制，為擴(kuò)大研發(fā)人員規(guī)模、維護(hù)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定提供了重要基礎(chǔ)。公司的核心技術(shù)人員和研發(fā)骨干長(zhǎng)期在工業(yè)自動(dòng)化控制和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)應(yīng)用等工作，對(duì)人機(jī)交互技術(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)、可編程邏輯控制器技術(shù)、低壓變頻器技術(shù)、數(shù)字化工廠技術(shù)等有深入理解，同時(shí)擁有長(zhǎng)期的下游行業(yè)應(yīng)用積累，并不斷付諸技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)踐，使公司具備了較強(qiáng)的將客戶需求快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和解決方案的技術(shù)能力。
報(bào)告期末，公司（包括合并報(bào)表范圍內(nèi)子公司）擁有已授權(quán)的專利114項(xiàng)、軟件著作權(quán)67項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入為4,653.43萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例為8.63%，憑借對(duì)研發(fā)的重視及長(zhǎng)期持續(xù)的投入，公司逐步建立了研發(fā)優(yōu)勢(shì)，樹立了良好的行業(yè)口碑。
公司是同時(shí)擁有人機(jī)界面、伺服系統(tǒng)、步進(jìn)系統(tǒng)、可編程邏輯控制器等工控核心部件產(chǎn)品的生產(chǎn)商，主要產(chǎn)品覆蓋了工業(yè)自動(dòng)化控制主要領(lǐng)域。公司工控核心部件品種規(guī)格豐富，可以滿足不同行業(yè)、不同客戶的需求。公司擁有的工控核心部件構(gòu)成了設(shè)備自動(dòng)化成套控制解決方案，為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
公司逐步打造工業(yè)自動(dòng)化與工廠數(shù)字化核心技術(shù)平臺(tái)，建立了完整的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線，涵蓋從機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)到人機(jī)交互、控制、驅(qū)動(dòng)和執(zhí)行等一系列產(chǎn)品。公司通過(guò)產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)、整合，深入各細(xì)分領(lǐng)域，充分發(fā)揮自有的人機(jī)交互、控制、驅(qū)動(dòng)、通信、機(jī)電一體化設(shè)計(jì)、機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合MES、WMS/WCS等信息化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)SaaS軟件應(yīng)用，推出面向數(shù)字化工廠的解決方案，幫助客戶提高工廠車間數(shù)字化、可視化、柔性化、模塊化和智能化水平，實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)銷協(xié)同和設(shè)備的遠(yuǎn)程運(yùn)維。
公司采用矩陣式營(yíng)銷策略，行業(yè)銷售與區(qū)域銷售協(xié)同，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷和更大范圍的客戶覆蓋。行業(yè)銷售重點(diǎn)關(guān)注公司戰(zhàn)略行業(yè)需求，拓展行業(yè)標(biāo)桿客戶，與客戶深度鏈接。區(qū)域銷售方面，公司根據(jù)所處行業(yè)及客戶分布的地域特點(diǎn)，采取了直銷與經(jīng)銷并重的銷售方式，對(duì)采購(gòu)規(guī)模較大、定制化要求較高的行業(yè)戰(zhàn)略客戶采取直銷模式，同時(shí)建立起廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)多個(gè)城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可及時(shí)、快速響應(yīng)客戶需求，為客戶提供售前、售中、售后的全方位服務(wù)。
公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立了從營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷售管理、應(yīng)用支持到售后服務(wù)的多維度營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。公司的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋我國(guó)大部分地區(qū)，并配備了專業(yè)知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)支持人員，可以快速響應(yīng)客戶需求；公司同時(shí)通過(guò)400客服熱線、線上線下技術(shù)培訓(xùn)等方式為客戶提供全面、深入、及時(shí)的技術(shù)服務(wù)。公司從客戶個(gè)性化需求的角度幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，為客戶帶來(lái)較高的附加值，提升客戶滿意度。
公司在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)深耕多年，以“聚焦行業(yè)”為發(fā)展戰(zhàn)略，不斷進(jìn)行下游應(yīng)用市場(chǎng)拓展，在機(jī)器人、醫(yī)療影像設(shè)備、機(jī)床附件、3C、紡織、包裝等眾多行業(yè)積累了諸多優(yōu)質(zhì)的客戶資源。在細(xì)分戰(zhàn)略行業(yè)，公司作為合格供應(yīng)商獲得主流客戶認(rèn)證，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力，進(jìn)一步提高了公司品牌知名度，增強(qiáng)了公司開拓新客戶、新產(chǎn)品的市場(chǎng)能力。
公司工控核心部件產(chǎn)品是智能制造裝備的核心，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。公司自設(shè)立以來(lái)始終重視產(chǎn)品的品質(zhì)，嚴(yán)格按照ISO9001:2015質(zhì)量管理體系的要求進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)等，并進(jìn)行嚴(yán)格的設(shè)計(jì)論證、樣機(jī)驗(yàn)證和可靠性測(cè)試等，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司取得了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證，多項(xiàng)產(chǎn)品獲得CE、UL等認(rèn)證。同時(shí)公司的產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶的認(rèn)可，成功進(jìn)入眾多國(guó)內(nèi)外知名設(shè)備廠商的配套體系，如西門子醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療等。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)使得公司的產(chǎn)品具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司開拓市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施
工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)屬于技術(shù)密集型、知識(shí)密集型行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)涉及控制工程學(xué)、人機(jī)工程學(xué)、計(jì)算機(jī)軟件、嵌入式軟件、電子、電力電子、機(jī)電一體化、網(wǎng)絡(luò)通訊等多學(xué)科知識(shí)和應(yīng)用技術(shù)，具有專業(yè)性強(qiáng)、研發(fā)投入大、研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。如果公司研發(fā)投入不足，不能滿足技術(shù)升級(jí)需要或客戶需求，可能導(dǎo)致公司技術(shù)被趕超或替代的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)當(dāng)期及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
優(yōu)秀技術(shù)人員是公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是公司獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。隨著工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)人才需求的與日俱增，專業(yè)技術(shù)人才競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，公司存在關(guān)鍵技術(shù)人員流失和技術(shù)人才不足的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而可能導(dǎo)致在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面有所落后。
IC芯片、被動(dòng)電子元器件、IGBT、編碼器系公司的主要原材料，2020年、2021年和2022年公司對(duì)前述原材料合計(jì)采購(gòu)金額分別占原材料采購(gòu)總額38.72%、38.91%和31.97%。由于前述原材料目前部分由境外廠商研發(fā)生產(chǎn)，全球市場(chǎng)需求量較大，若該等境外廠商減產(chǎn)或停產(chǎn)，或由于自然災(zāi)害等因素導(dǎo)致供應(yīng)商無(wú)法正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可能對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大不利影響。若未來(lái)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境產(chǎn)生重大變化，如中美貿(mào)易摩擦加劇，將導(dǎo)致前述原材料價(jià)格上漲甚至供應(yīng)中斷，可能對(duì)公司的原材料供應(yīng)或產(chǎn)品成本產(chǎn)生重大不利影響，公司將會(huì)面臨盈利水平下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
2020年、2021年、2022年，公司主要產(chǎn)品人機(jī)界面的收入金額分別為16,281.52萬(wàn)元、18,704.81萬(wàn)元和17,634.05萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為37.71%、35.02%和32.88%，公司人機(jī)界面產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的收入金額較為穩(wěn)定。如果未來(lái)人機(jī)界面市場(chǎng)需求疲軟或公司的人機(jī)界面產(chǎn)品無(wú)法適應(yīng)未來(lái)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，公司將面臨核心技術(shù)產(chǎn)品人機(jī)界面持續(xù)增長(zhǎng)乏力的風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的主要原材料為IC芯片、液晶屏、被動(dòng)電子元器件、PCB、觸摸面板、IGBT等，報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品的直接材料占營(yíng)業(yè)成本的比例接近90%，如果主要原材料市場(chǎng)供求變化或采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)存在波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
目前，公司子公司、分公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地均為租賃方式取得，如果未來(lái)租賃價(jià)格上升，可能導(dǎo)致公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本上升；如果原租賃協(xié)議到期后不能順利續(xù)租，還可能導(dǎo)致公司搬遷以及因此對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的不利影響。
公司2020年、2021年、2022年各期末存貨賬面價(jià)值分別為9,559.16萬(wàn)元、14,919.02萬(wàn)元和12,699.25萬(wàn)元，占同期末流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為13.36%、21.45%和17.17%。2022年，為了避免部分原材料供應(yīng)突然緊張帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司保持一定比例的原材料備貨，若公司不能及時(shí)消化庫(kù)存，將可能導(dǎo)致公司出現(xiàn)存貨跌價(jià)和滯銷的情況，從而給公司現(xiàn)金流狀況和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
公司2020年、2021年、2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為39.31%、34.97%和37.92%。如果公司不能持續(xù)提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，或者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，都可能導(dǎo)致公司毛利率水平波動(dòng)，給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度下行、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變化等情形，公司將面臨一定的經(jīng)營(yíng)壓力，存在業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款規(guī)?？傮w上有所增加。公司2020年、2021年、2022年各期末應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為5,378.39萬(wàn)元、7,785.94萬(wàn)元和10,268.09萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為7.51%、11.19%和13.88%。公司應(yīng)收賬款規(guī)模的增加，加大了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化或者客戶自身發(fā)生重大經(jīng)營(yíng)困難，公司將面臨應(yīng)收賬款回收困難的風(fēng)險(xiǎn)。
公司2020年、2021年、2022年計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助金額分別為788.18萬(wàn)元、842.56萬(wàn)元和937.96萬(wàn)元，如果公司未來(lái)不能持續(xù)獲得政府補(bǔ)助或政府補(bǔ)助顯著降低，將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
在工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)，德國(guó)西門子、法國(guó)施耐德等國(guó)際知名企業(yè)憑借較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以及技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)樹立的良好品牌形象，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要份額，國(guó)內(nèi)如匯川技術(shù)300124）近些年得到快速發(fā)展，已經(jīng)具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。與具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際知名企業(yè)和國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)相比，公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)知度仍有待進(jìn)一步提升。
目前，公司主要產(chǎn)品與國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，仍然面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)內(nèi)外大公司研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品和解決方案更豐富，龍頭效應(yīng)顯著，占據(jù)更多規(guī)模性的行業(yè)，公司聚焦的行業(yè)相比較主要特點(diǎn)是新興的、市場(chǎng)處于整體規(guī)模不大但持續(xù)增長(zhǎng)的領(lǐng)域，如果公司下游進(jìn)一步拓展到傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將明顯加劇，而公司所聚集的行業(yè)如果快速成長(zhǎng)規(guī)模增大，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將會(huì)進(jìn)入，同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇局面。因此，公司存在因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)相關(guān)規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)享受15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率。步科股份于2020年11月12日取得了編號(hào)為GR3的高新技術(shù)企業(yè)證書；深圳步科于2021年12月23日取得了編號(hào)為GR3的高新技術(shù)企業(yè)證書；常州精納于2022年10月12日取得了編號(hào)為GR5的高新技術(shù)企業(yè)證書。未來(lái)，步科股份、深圳步科、常州精納如不能繼續(xù)被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，則所得稅稅率將由15%提高至25%，或者未來(lái)國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策作出調(diào)整，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)水平產(chǎn)生不利影響。
公司存在境外銷售情形，外幣結(jié)算幣種主要為美元。在人民幣對(duì)外幣匯率浮動(dòng)的背景下，匯率波動(dòng)將直接影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如果人民幣兌美元匯率發(fā)生較大波動(dòng)，可能將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。
報(bào)告期內(nèi)公司出口產(chǎn)品享受增值稅出口退稅的優(yōu)惠政策，如未來(lái)國(guó)家調(diào)低出口退稅率或取消出口退稅政策，將會(huì)增加公司的外銷成本，對(duì)公司出口業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)將會(huì)造成一定影響。
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53,930.65萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.37%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)9,105.55萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.88%；截至2022年12月31日公司總資產(chǎn)89,401.92萬(wàn)元，較期初增長(zhǎng)14.67%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)71,910.26萬(wàn)元，較期初增長(zhǎng)10.18%。六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析
圍繞實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)，國(guó)務(wù)院于2015年5月發(fā)布了《中國(guó)制造2025》的戰(zhàn)略規(guī)劃，作為實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)，明確提出以促進(jìn)制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為主題，以提質(zhì)增效為中心，以加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合為主線，以推進(jìn)智能制造為主攻方向，著力發(fā)展智能裝備和智能產(chǎn)品，突破新型傳感器、智能測(cè)量?jī)x表、工業(yè)控制系統(tǒng)、伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器和減速器等智能核心裝置；改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在重點(diǎn)領(lǐng)域試點(diǎn)建投智能工廠/數(shù)字化車間，加快人機(jī)智能交互、工業(yè)機(jī)器人、智能物流管理、增材制造等技術(shù)和裝備在生產(chǎn)過(guò)程中的應(yīng)用，促進(jìn)制造工藝的仿真優(yōu)化、數(shù)字化控制、狀態(tài)信息實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和自適應(yīng)控制，使企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程由自動(dòng)化向數(shù)字化和智能化方向發(fā)展，推進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。
自2021年以來(lái)，工信部發(fā)布了《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃》《智能光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2025年）》和《環(huán)保裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022－2025年）》等規(guī)劃文件，標(biāo)志著智能制造概念和技術(shù)已在若干戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)中進(jìn)入了落地生根、快速發(fā)展的新階段。規(guī)劃文件普遍強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)創(chuàng)新、融合發(fā)展、底層關(guān)鍵技術(shù)突破、深化推廣應(yīng)用、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)、提升產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈安全性等關(guān)鍵任務(wù)。為包括公司在內(nèi)的本土自動(dòng)化和智能制造企業(yè)進(jìn)一步打開了發(fā)展空間。
2022年，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)持續(xù)兩年的供需缺口有所緩解。消費(fèi)電子相關(guān)器件供應(yīng)有所好轉(zhuǎn)，汽車電子和工控行業(yè)仍存在產(chǎn)能受限、供應(yīng)不足的現(xiàn)象。自動(dòng)化行業(yè)部分外資品牌的交付緊張狀態(tài)有所緩解。本土廠商快速應(yīng)對(duì)，整體供應(yīng)情況好于外資品牌。在本輪缺貨周期中，包括公司在內(nèi)的眾多本土工控廠商成功進(jìn)入了許多此前采購(gòu)?fù)赓Y品牌產(chǎn)品的設(shè)備制造商的供應(yīng)商體系，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。由于OEM設(shè)備制造商傾向于與部件供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，本土廠商在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、成本和供應(yīng)穩(wěn)定性方面的客戶認(rèn)可度持續(xù)提升，公司預(yù)期本土工控廠商的市場(chǎng)份額保持持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
公司以“智造美好生活”為愿景，以“讓中國(guó)制造成為全球頂級(jí)制造”為使命，秉承“致良知于成長(zhǎng)，執(zhí)匠心以創(chuàng)新”的價(jià)值觀。公司以智能制造為戰(zhàn)略發(fā)展方向，堅(jiān)持不懈地發(fā)展工業(yè)自動(dòng)化與工廠數(shù)字化核心技術(shù)，聚焦行業(yè)與客戶深度鏈接，提供創(chuàng)新的高質(zhì)量低成本的自動(dòng)化與數(shù)字化解決方案，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的國(guó)產(chǎn)化替代，從細(xì)分行業(yè)開始建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，逐漸發(fā)展成為全球智能制造領(lǐng)先企業(yè)。
公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技術(shù)積累，在智能制造方向打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司通過(guò)對(duì)細(xì)分行業(yè)客戶的定制化戰(zhàn)略，取得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額。
公司堅(jiān)持以“智造美好生活”的企業(yè)愿景，以“讓中國(guó)制造成為全球頂級(jí)制造”的企業(yè)使命，以“致良知于成長(zhǎng)，執(zhí)匠心以創(chuàng)新”的企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)定不移地以智能制造為方向，依托自動(dòng)化和數(shù)字化的技術(shù)平臺(tái)，在公司聚焦的細(xì)分行業(yè)，推出創(chuàng)新性產(chǎn)品和解決方案，持續(xù)為國(guó)內(nèi)外智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)提供服務(wù)。2023年，公司將圍繞“聯(lián)（機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)）+動(dòng)（工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及機(jī)器人動(dòng)力）”的發(fā)展方向，繼續(xù)深耕機(jī)器人、醫(yī)療影像設(shè)備、機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化餐飲、新能源裝備等重點(diǎn)領(lǐng)域。
2023年，公司將繼續(xù)鞏固在機(jī)器人行業(yè)、醫(yī)療影像設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先地位，探索數(shù)字化餐飲行業(yè)的商業(yè)模式，利用機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和解決方案優(yōu)勢(shì)拓展新能源裝備等行業(yè)，積極加強(qiáng)營(yíng)銷推廣發(fā)展新客戶。
在機(jī)器人行業(yè)，除了繼續(xù)深入公司低壓伺服產(chǎn)品在工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人AGV/AMR的應(yīng)用外，公司將進(jìn)一步拓展低壓伺服應(yīng)用領(lǐng)域，包括協(xié)作機(jī)器人、建筑機(jī)器人、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖機(jī)器人、特種機(jī)器人、公共服務(wù)機(jī)器人等行業(yè)，深入研究行業(yè)客戶需求，為客戶提供定制化行業(yè)解決方案。同時(shí)，受益于垂直電商和廠內(nèi)智能倉(cāng)儲(chǔ)應(yīng)用的快速發(fā)展，我國(guó)AGV/AMR行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛加大投資開發(fā)下一代產(chǎn)品，公司利用驅(qū)動(dòng)器和電機(jī)一體化開發(fā)生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更高集成度的新一代動(dòng)力產(chǎn)品，鞏固和提升市場(chǎng)份額。公司也針對(duì)工業(yè)機(jī)器人和協(xié)作機(jī)器人分別開發(fā)了新一代交流伺服電機(jī)和無(wú)框電機(jī)產(chǎn)品平臺(tái)，全面滿足機(jī)器人行業(yè)龍頭客戶和新興初創(chuàng)客戶的需求，助力中國(guó)機(jī)器人行業(yè)創(chuàng)新。
在醫(yī)療影像設(shè)備行業(yè)，公司將繼續(xù)穩(wěn)固醫(yī)療影像設(shè)備行業(yè)大客戶的關(guān)系和業(yè)務(wù)合作，加速推進(jìn)新項(xiàng)目的批量轉(zhuǎn)化，并適時(shí)擴(kuò)展更多醫(yī)療設(shè)備客戶，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量和平均客戶采購(gòu)金額雙增長(zhǎng)。
在數(shù)字化餐飲行業(yè)，公司將深入食品餐飲行業(yè)目標(biāo)客戶，利用從設(shè)計(jì)咨詢到軟硬件和設(shè)備全套集成的優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化解決方案，通過(guò)機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)解決方案幫助客戶實(shí)現(xiàn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝以及信息管理系統(tǒng)的融合，同時(shí)，為食品加工、食品包裝等細(xì)分行業(yè)OEM制造商提供高質(zhì)量低成本的自動(dòng)化部件和數(shù)字化系統(tǒng)。
在新能源裝備行業(yè)，公司將利用在機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和方案方面的優(yōu)勢(shì)，為鋰電設(shè)備、光伏設(shè)備等行業(yè)客戶提供適用于大數(shù)據(jù)量、多用戶編程和操作的新一代組態(tài)軟件產(chǎn)品DToolsPro，以及更高性能的多核硬件產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)、提高設(shè)備開發(fā)效率，推動(dòng)高端設(shè)備核心部件國(guó)產(chǎn)化替代。公司也將為新能源裝備行業(yè)客戶提供運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，提高行業(yè)核心客戶產(chǎn)出規(guī)模。
公司圍繞所聚焦的戰(zhàn)略行業(yè)，以客戶為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品的商業(yè)成功為目標(biāo)，持續(xù)增加研發(fā)投入，推動(dòng)研發(fā)組織變革，導(dǎo)入IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）流程，加強(qiáng)研發(fā)規(guī)劃和研發(fā)項(xiàng)目管理，提高研發(fā)效率，加快產(chǎn)品創(chuàng)新。公司將繼續(xù)不斷完善研發(fā)管理機(jī)制和創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，對(duì)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、專利申請(qǐng)等方面做出貢獻(xiàn)的技術(shù)研發(fā)人員均給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)研發(fā)人員的工作熱情。
2023年，公司將持續(xù)完善面向各行業(yè)重點(diǎn)客戶的“鐵三角”銷售項(xiàng)目組運(yùn)作機(jī)制，加強(qiáng)人員配備和員工培訓(xùn)，以多角色分工協(xié)同工作的方式服務(wù)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)全過(guò)程，提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶突破和銷售額增長(zhǎng)。公司建立行業(yè)銷售部門，負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)龍頭客戶拓展、服務(wù)和管理，與區(qū)域銷售部門聯(lián)動(dòng)，形成對(duì)行業(yè)龍頭和中小客戶的全面覆蓋。目前，海外市場(chǎng)拓展的制約性因素解除，公司將加強(qiáng)對(duì)于海外銷售體系的人員投入和能力建設(shè)，直達(dá)海外客戶，為海外業(yè)務(wù)升級(jí)奠定基礎(chǔ)。在面向客戶的銷售和技術(shù)服務(wù)體系之外，公司加強(qiáng)對(duì)于一線銷服隊(duì)伍的支撐能力建設(shè)，提高渠道發(fā)展和管理能力，訂單交付保障和服務(wù)等能力。加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理和賦能，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“廣覆蓋+高質(zhì)量”發(fā)展。公司將圍繞重點(diǎn)行業(yè)開展豐富的線上線下活動(dòng)，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，建設(shè)“工控實(shí)訓(xùn)室”社群，努力打造工控行業(yè)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，與電氣工程師深度鏈接，提高公司品牌知名度和影響力。
工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的支持，公司將根據(jù)未來(lái)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)有人才儲(chǔ)備狀況，不斷加強(qiáng)研發(fā)人才隊(duì)伍的建設(shè)。2023年，公司將持續(xù)優(yōu)化干部管理制度，優(yōu)化組織管理體系，完善公司業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)機(jī)制。公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定短期、中期和長(zhǎng)期相結(jié)合的人力資源規(guī)劃及具體實(shí)施辦法，建立、健全公司科學(xué)化、規(guī)范化的人力資源管理系統(tǒng)，注重高端專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)。同時(shí)，公司將根據(jù)實(shí)際需要，制定培訓(xùn)計(jì)劃，組織實(shí)施培訓(xùn)和培訓(xùn)評(píng)估等工作。
公司將嚴(yán)格依照《公司法》《證券法》《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》以及《公司章程》等有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范性文件的要求不斷完善公司的治理結(jié)構(gòu)，提升公司規(guī)范運(yùn)作水平，提高經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)性、合理性、合規(guī)性和有效性，提升公司的治理和規(guī)范運(yùn)作水平，為公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
3月31日晚間公告集錦：三一重工2022年凈利同比降64.49% 擬5億至8億元回購(gòu)股份
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已有17家主力機(jī)構(gòu)披露2022-12-31報(bào)告期持股數(shù)據(jù)，持倉(cāng)量總計(jì)183.82萬(wàn)股，占流通A股6.63%
近期的平均成本為44.57元。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請(qǐng)謹(jǐn)慎投資。該公司運(yùn)營(yíng)狀況良好，多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為該股長(zhǎng)期投資價(jià)值較高。
限售解禁：解禁5628萬(wàn)股(預(yù)計(jì)值)，占總股本比例67.00%，股份類型：首發(fā)原股東限售股份。(本次數(shù)據(jù)根據(jù)公告推理而來(lái)，實(shí)際情況以上市公司公告為準(zhǔn))
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